Frais d'agence immobilière : le vrai du faux entre acquéreurs et vendeurs
C’est LA question la plus fréquemment demandée aux agences immobilières. Qui paie les frais d’agence ? Avant de répondre à la question et de voir les différents cas, il il est important de rappeler les bases. Les frais d'agence, également appelés honoraires d'agence, correspondent à la rémunération de l'agent immobilier pour son rôle d'intermédiaire dans la vente d'un bien immobilier. Exprimés en pourcentage du prix de vente du bien, ils sont généralement à la charge du vendeur.
Le montant des frais d'agence est librement fixé par l'agent immobilier, mais il est encadré par la loi Hoguet du 30 juin 1970. Ce texte plafonne les frais à 10% du prix de vente du bien, hors taxes.
Qui paie les frais d'agence : une question de négociation
En pratique, deux cas de figure se présentent :
- Frais d'agence à la charge du vendeur : C'est le scénario le plus fréquent. Le vendeur mandate l'agent immobilier pour vendre son bien et s'engage à lui verser ses honoraires en cas de succès de la transaction.
- Frais d'agence partagés entre l'acquéreur et le vendeur : Cette option est moins courante, mais elle peut être négociée entre les parties. Dans ce cas, les frais d'agence sont répartis entre l'acquéreur et le vendeur selon des proportions convenues d'un commun accord.
Négocier les frais d'agence : un atout pour les acquéreurs et les vendeurs
La loi n'obligeant pas l'acquéreur à s'acquitter des frais d'agence, il est tout à fait possible de les négocier, que ce soit avec le vendeur ou directement avec l'agent immobilier.
Pour maximiser ses chances de succès dans la négociation, il est important de se renseigner sur les prix du marché immobilier local et sur les pratiques des différents agents immobiliers. Un comparatif des offres peut s'avérer utile pour justifier ses arguments.
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